小红书卖励志贴纸赚了41w+，这个思路值得聊

在小红书上卖学习励志贴纸，也能做出几十万的销售额。最近刷到一个店铺，主打给孩子打气的励志贴纸，客单价13.9元，卖出3w多份，单品销售额做到了41w+；店里还有不少其他学习类产品，加起来已经超过100w+。这个案例不复杂，但很有代表性。

之前聊过很多k12相关的虚拟资料玩法，有周期性的，也有靠积累的。其实k12教育这块，除了虚拟资料，实体小商品同样有得做。是贴纸本身，同时是家长对孩子的那份鼓励。

励志贴纸能卖爆，是因为它满足了精神需求

这种励志贴纸说白了就是鸡汤。孩子平时看可能没什么感觉，但成绩不好、情绪低落的时候看到，效果就完全不一样。尤其是初高中阶段，孩子学习压力不小，正是需要被肯定的年纪。家长把贴纸贴在书桌、杯子上，哪怕成绩没有立刻提升，孩子也能感受到父母一直在关注自己。

很多家长买学习资料，是为了解决学习上的问题，但励志贴纸解决的其实是情绪上的需求。学习和考试不可能一直顺，孩子总会有泄气的时候，这时候一句“你可以的”比一套试卷更能打动人。

不做细分垂类，但所有产品都围着同一群人转

这个博主的选品思路也很有意思。他没把自己局限在一个细分赛道里，店铺里的学习励志贴纸、试卷收纳盒、错题修改贴这些产品，从幼儿园到高中生都有能用的。虽然真正用的是学生，但下单的基本都是家长。家长既然进了店，就很有可能顺手多买几件，毕竟单价不高，买回去总用得上。

多上链接、矩阵铺货，等于给家长更多选择。不过也不是产品越多越好，关键在于所有产品面对的人群得一致。像这个博主，虽然品类不少，但都围着学生和家长转。如果今天卖水果、明天卖百货，人群一乱，店铺就没什么说服力了。做虚拟资料也是同一个道理，与其什么资料都有，不如专注某一类，更容易让人记住，也更容易出结果。

是功能，同时有情绪价值。选品可以宽，但人群不能散。如果你也在做k12相关的小红书账号，这个思路挺值得参考。