这段时间我基本只干了一件事，到处看项目、找项目，想找一个能拿来做自营盘的方向。看得越多越有感触：市面上的项目多到看不完，真正适合自己的却没几个。别人能赚到钱，和我自己能不能做成，中间隔着好几道门槛。
我挑自营项目的几条硬标准
先说我自己的筛选逻辑，可能比较苛刻，但这是我踩过一些坑之后总结出来的。
- 项目自身的盈利价值要大于培训价值。跑通一个项目再靠收学费赚钱，这种模式我不太想再干了，长期看也不稳。
- 确定性要高，能跨周期，满足的是市场刚需，并且具备可复制性。
- 要么高客单、高利润率，要么有足够高的复购率。
- 最重要的一条，能靠时间积累出门槛，做得越久越有优势。
按这几条去筛，能同时满足、又适合自己上手、当下竞争还不算太激烈的，基本没剩几个。我看过的项目名单拉出来挺长：得物搬砖、云家政、视频号养生号、商超代购、抖音直播卖国学饰品、同城相亲、公寓托管、抖音图文带货mcn、小红书商单mcn、折扣便利店、快递cps、套壳Ai、自习室、成人用品外卖等等。挨个展开说，几万字都打不住，挑几个有代表性的讲。
那几个被筛掉的项目，问题都出在哪
得物搬砖。业务逻辑是组织人手去各电商平台下单百亿补贴的货，美妆小样、戴森吹风机、switch游戏机、球鞋这些，在下单价格上加30到50元回收，再挂到得物上卖，玩法跟之前做过的茅台项目有点像。问题也很直接：得物扣点太狠，单笔利润被压得极低。拿switch游戏机来说，按正常零售价算有两百块利润，平台要先拿走一百五，我这还是往少了说。少数苹果手机这种客单价五六千以上的，一单也就一百来块利润。除此之外，做的人太多，大学生扎堆，原因就是没门槛，纯靠信息差，利润再薄也有人愿意干，官方早把账算死了，你能赚点，大头归平台。这个项目直接被划掉。
云家政。第一次看到时觉得模式挺新鲜，调研之后发现窗口期可能已经过了。它的逻辑跟电商无货源差不多，家政从业者大部分是自由接单，家政公司接到业务再去找人，赚中间差价，全职的家政人员很少，所以很多人注册个营业执照就去美团点评开店了。家政属于刚需，也有一定复购，还是轻资产。我放弃的原因是流量成本，抖音也好，美团点评也好，获客都不便宜。另外目前做云家政的公司，利润大头来自招商加盟，说穿了还是变相做培训，真正单店的盈利能力很有限。
视频号养生号。这两年圈子里挺火的培训项目，国学养生类产品利润率没得挑。但它不适合自营，不确定因素太多。靠堆数量去赌爆款，现金流太不稳，一条视频爆了能赚一笔，不爆就等于零。项目本身门槛也不高，招人来做，学会了很容易就跑。培训价值还是大于项目本身。
商超代购。就是胖东来、山姆代购，典型的倒爷生意。这个我觉得比圈子里很多培训项目都要实在。举个淘宝上的例子：一家胖东来代购店代购茶叶，胖东来原价430元一斤，相当于43元50克，淘宝上零售价63元再加10元运费，毛利大概20加5，月销4000单，光这一个单品一个月毛利就有十万。这还没算私域成交的部分。我自己也下过一单，预售发货，没货就得等。它更适合个人或者夫妻档去做，并且要有地理优势，比如在济南，既没有山姆也没有胖东来，总不能大老远跑到外地干这个。客源倒是不缺，抖音、小红书发图文笔记就有流量，素材现场用手机拍就行。
为什么同城相亲值得认真做一遍
绕了这么大一圈，我比较看好的是同城相亲，另一个是酒店公寓托管，那个以后单独拆开讲。同城相亲基本符合我前面列的所有条件，高客单、高利润率，前端流量好做。更关键的是，从我所在城市做相亲的抖音账号来看，还没到非常内卷的地步。
流量这块，免费的钩子很好用
同城相亲的流量来源，主要是抖音、快手、小红书做短视频或者开直播引流，内容形式就那么几类：素材混剪、出镜口播、采访、嘉宾资料。也有人在小红书投聚光广告拿客资。soul 这类社交平台同样好引流。我觉得这个项目在免费流量上是有得薅的，因为相亲对象的资料本身就是天然的引流钩子。
不过采访式和真人出镜口播这两种内容，我不太看好。原因一个是内容没法量产，另一个是如果不是老板本人出镜，交给员工做IP，人一离职，项目等于凉了一半。我更倾向素材混剪、图文加直播这套组合。流量环节能跑通，项目就能盈利，剩下的只是赚多赚少。
竞品的问题，恰恰是机会
我用小号加了抖音上本地三个做相亲账号的微信，发现都是个人或者小团队在做。他们后端变现的产品很雷同，也非常单一，就是卖群，或者卖会员。价格上，最便宜的是39.9买二送一，贵一些的299元拉你进群再送一次现场活动，另外还有999元的线上1对1匹配，以及线下五六千的一对一匹配服务。
这种产品设计我觉得有明显弊端。相亲婚介赚的是信息差的钱，一旦拉群让双方自己联系上，中间方就没戏了。并且相亲这种需求没有复购，做的基本是一次性生意。所以拉群算不上明智的变现方式，没有复购，也难有二转，进群前后心理预期落差大，管理起来还费劲。这个生意更适合一对一跟进的传统销售模式。
想赚钱，就得跟培训市场一样做高客单，做中高端人群。真正的利润不来自卖群、卖会员、组织活动那几百块钱。算一笔账：客单价按5000算，一年想做100万利润，至少成交200个客户，摊到每个月是17到18个人；如果按1%的转化率倒推，每个月要拿到1800条客资线索，相当于每天得持续引流60个粉。
再看对手的私域销售和运营，其实相当弱。卖群这个服务，很多人连最基本的进群介绍、文案和海报都没有；加了粉之后也没有系统的话术流程去跟进，只是完成了一个添加动作；朋友圈没有人设，信任都没建立就让人掏钱。转化流程的优化空间非常大。
人员配置上，我的想法是前端2个人做流量，3个人做销售，2个人做交付，7个人的团队，一年预估能做出200万到300万的利润。
别用自己的直觉去判断一个项目
每个人的实际情况不一样，对利润的预期也不一样，判断标准和维度最好按自己的情况调整，没必要非对标我这套筛选条件。
就像胖东来代购茶叶这件事，做得好的一个月能赚十几万。你花大几千块学费去学别的项目，不如从地域信息差这个角度想一想：你所在的城市，有什么东西是别人愿意付出更高溢价才能得到的。电商行业再成熟，地域之间的信息差依然存在，也不会被互联网技术抹平，这里面就有实实在在的机会。
我为什么单独把胖东来、山姆代购拎出来说，还有一个原因。前几天过年回老家，我特意开车去看了一家前两三年开业的 山姆代购实体店是不是还活着。两年前我的判断是这家店可能活不过一年，结果人家第三年了还开着，位置一般，客流也不大。人的主观意识带着很强的偏见，这种偏见往往来自各自的生活、工作经验和思维局限。
去年到现在，我学到最有价值的一件事就是做调研，实事求是地去调研，尽量少掺杂个人主观因素，这样得出的结论才更接近真相。很多人判断一个项目，单凭直觉就说这是割韭菜、是烂大街的东西，可事实真是如此吗？存在即合理，任何行业、任何项目，都有人在赚钱。
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