小红书旅游线路定制怎么做？新手也能上手的接单思路

旅游这两年的热度大家都看得到，出门的人不再只想跟着大巴走一圈，越来越多人愿意为一条只属于自己的路线花钱。这篇要聊的，就是把旅游线路定制放到小红书上做的思路，新手也能上手，单笔利润空间不小，属于值得提前布局的方向。

为什么小红书适合做旅游定制

前几年之后，很多人对生活的态度变了，不愿意再整天围着996转，开始愿意把时间和钱花在体验上。旅游需求涨得快，传统的跟团方式却越来越难满足人，个性化路线成了新的需求点。

拿长沙举个例子。岳麓山是当地最热门的景区之一，大部分游客走大路，可徒步和登山的人更喜欢钻小路。对这类人来说，小众路线明显更有吸引力。每个城市都有自己拿得出手的景点，每个景点也都能拆出小众玩法，这块市场需求不能忽略。

小红书本身是种草平台，用户来这儿就是找灵感、找攻略的，和旅游定制这件事天然搭得上。

具体怎么操作

• 账号定位：把账号改成旅游相关方向，让用户一看就知道你是做什么的，方便记住。
• 确定人群：目标就是有出游需求的个人、团体和家庭。自己去跟旅行社谈合作，把路线和分佣谈清楚，一般情况下旅行社不会拒绝。谈妥之后再来铺流量。
• 流量布局：在平台上发笔记，用景区高清视频和图文吸引粉丝。重点是做攻略，别一上来就推销，攻略更容易让人接受。
• 粉丝转化：小红书对引流管得严，直接留联系方式容易被封。比较稳的做法是用小号，或者在首页建粉丝群，风险小、效果也不差。拿到咨询后加到私域成交，前期把pyq人设搭好，转化率才上得来。

变现方式有哪几种

• 分佣收益：和旅行社合作，推荐客户用他们的服务，拿佣金，比例双方商量。
• 会员定制：做会员制，给优先预订、专属优惠、免费礼物这类特权，费用按服务内容和客户群来定。
• 广告收益：粉丝攒到一定量，会有pr主动找上门，软文、产品植入、赞助都可以接。
• 周边服务：卖旅游相关的纪念品、手工艺品，主打小众和私人订制，客单价能拉高。

这几条路并不冲突。前期先把分佣跑通，手里有了稳定客源，再往上叠会员、广告和周边，收益结构会更稳。

换个角度理解这门生意：旅游业是个大品类，能在里面找到小众的品味，本身就属于另辟蹊径。素质教育是个大市场，国际象棋培训只是其中一小块；装修是很大的领域，豪华别墅装修又是一个细分市场。有自己的特色，就能抓住对应的那批客户，把旅游定制这件事做出利润来。